Калькулятор PAM, TAM, SAM и SOM: оценка размера рынка
Введите свои данные и последовательно посчитайте TAM, SAM и SOM. Если рынок потребности шире текущего продукта, добавьте PAM. TAM можно отдельно проверить расчётом сверху вниз и сравнить результаты.
Как пользоваться калькулятором
Здесь нет одной универсальной формулы для любого бизнеса. Сначала выберите, кого считаете покупателем, затем заполните данные по рынку и постепенно сузьте его до той части, с которой действительно можете работать.
Если сначала хочется разобраться, чем PAM отличается от TAM, где заканчивается SAM и почему SOM нельзя считать как «1% рынка», прочитайте гайд по PAM, TAM, SAM и SOM.
Определите единицу рынка
Выберите модель бизнеса и укажите, кто у вас считается одним покупателем: компания, человек, подписчик, транзакция или другая единица.
Посчитайте TAM
Заполните данные для оценки всего рынка, которому в принципе подходит ваш продукт. Если у вас есть внешняя оценка рынка, можно сделать второй расчёт сверху вниз и сравнить цифры.
Сузьте TAM до SAM
Учтите то, что ограничивает рынок именно для вашего продукта сейчас: географию, сегмент, категорию, доступность и другие реальные условия.
Оцените SOM
Добавьте ограничения самого бизнеса: сколько клиентов вы можете привлечь, продать им и обслужить. Так получится рынок, на который имеет смысл ориентироваться в текущей модели.
PAM нужен не всегда. Добавляйте его, если сама потребность заметно шире продукта, который вы продаёте сейчас. Если такой задачи нет, начинайте сразу с TAM.
Что вы продаёте и кому выставляется счёт?
Выберите модель бизнеса и покупающую единицу.
Считаем весь адресуемый рынок — TAM
Проверить TAM вторым способом — сверху вниз
Применяем ограничения текущего продукта — SAM
География, цена, формат, размер клиента и другие ограничения нынешней версии продукта.
Проверяем реальный потолок — SOM
SOM получается из ограничений продаж и мощности, а не из фразы «возьмём 3%».