У одной продажи пять источников. Кому верить?
Почему Директ, Метрика, Google Analytics 4, CRM, клиент и продажи дают разные версии одной покупки — и как бизнесу выбирать модель атрибуции и распределять бюджет.
Статьи
Маркетинг, аналитика, исследования и практика — без универсальных рецептов.
Гайд · маркетинговая аналитика
У одной продажи пять источников. Кому верить?
Почему Директ, Метрика, Google Analytics 4, CRM, клиент и продажи дают разные версии одной покупки — и как бизнесу выбирать модель атрибуции и распределять бюджет.
Маркетинг · performance-реклама
Кампания старая, алгоритм новый. Как изменилась реклама в 2025–2026 годах
Как изменился Яндекс Директ в 2025–2026 годах: автостратегии, ручные ставки, комбинаторные объявления, геотаргетинг, CPC и роль посадочной страницы.
Гайд · экономика маркетингаЮнит-экономика в маркетинге: как рассчитать CAC, CPL и LTV
Как рассчитать юнит-экономику бизнеса: CAC, CPL, LTV, маржа, конверсия, окупаемость, формулы, кейсы и интерактивные расчёты.
Все статьи
20 минут
Кампания старая, алгоритм новый. Как изменилась реклама в 2025–2026 годах
Как изменился Яндекс Директ в 2025–2026 годах: автостратегии, ручные ставки, комбинаторные объявления, геотаргетинг, CPC и роль посадочной страницы.
Юнит-экономика в маркетинге: как рассчитать CAC, CPL и LTV
Как рассчитать юнит-экономику бизнеса: CAC, CPL, LTV, маржа, конверсия, окупаемость, формулы, кейсы и интерактивные расчёты.
PAM → TAM → SAM → SOM: как оценить рынок и не нарисовать себе миллиард
Как посчитать PAM, TAM, SAM и SOM: top-down и bottom-up, кейсы, калькуляторы, источники данных и проверка допущений.
Медийная реклама не приносит клиентов. Зачем тогда за неё платить?
Почему медийная реклама может почти не давать прямых лидов, как отделить атрибуцию от реального эффекта и что проверять через Brand Lift, Search Lift, Visit Lift и эксперименты.
Аудит маркетинга: чек-лист по рекламе, сайту, аналитике и продажам
Самоаудит маркетинга по 13 направлениям: экономика, оффер, сайт, аналитика, CRM, Директ, таргет, SEO, соцсети, Карты и офлайн. Конкретные проверки и ссылки, где смотреть данные.
Маркетолог на аутсорсе, агентство или штат: кого выбирать бизнесу
Когда бизнесу нужен внешний digital-маркетолог, штатный специалист, агентство или узкий подрядчик: сравнение форматов, частые ошибки и навигатор по выбору.
У меня есть бизнес, но я не маркетолог. Что нужно сделать в первую очередь
Маркетинг для малого бизнеса с нуля: что настроить до рекламы — домен, сайт, аналитика, доступы, документы, Яндекс Вебмастер, Метрика и базовое SEO.
SEO-трафик падает. Куда уходят клики — и причём здесь ChatGPT?
Как AI Overviews и генеративные ассистенты меняют поисковый трафик, почему влияние ChatGPT может записываться в Organic и Direct и что теперь измерять бизнесу.
Сократили маркетинг на 30%, а продажи почти не изменились. Хорошая новость?
Почему сокращение маркетинга может долго выглядеть безболезненным: накопленный спрос, узнаваемость, performance, кризис и цена восстановления.
Цена по запросу бесит. Почему тогда она иногда работает?
Когда цену стоит показывать сразу, когда она действительно может появиться позже и почему рост заявок при скрытой стоимости ещё не означает рост продаж.
24 банки варенья и одна плохая идея: почему «меньше выбора = больше продаж» — плохое правило
Почему знаменитый эксперимент с 24 банками варенья не доказывает, что клиенту всегда нужно показывать меньше вариантов: метаанализы choice overload, сложность выбора, предпочтения и архитектура решения.
100 000 ₽ на рекламу в 2024-м и в 2026-м — это разные деньги
Почему растёт стоимость лида при том же рекламном бюджете: как связаны CPL, конверсия, CAC и продажи и что пересчитать бизнесу в 2026 году.
На меня реклама не действует. Правда?
Почему маркетинг влияет не только в момент покупки, а меняет среду выбора: знакомость брендов, инфраструктуру вокруг продуктов, социальные значения и критерии доверия.
Мы тестируем гипотезы или просто сливаем деньги?
Где проходит граница между нормальной стоимостью обучения в рекламе и бессмысленным расходом бюджета: гипотезы, данные, статистическая достаточность и момент, когда тест пора остановить.
Нецелевой лид — чья это проблема?
Почему статус «нецелевой» не всегда означает плохой трафик: где лид теряется между рекламой, сайтом, продуктом, продажами и системой квалификации.
Почему чужой кейс — плохая инструкция для вашего бизнеса
Почему даже честный маркетинговый кейс нельзя переносить в другой бизнес как готовый рецепт: коммерческая подача, внешняя валидность, неоднородность эффекта и изменение условий со временем.
Почему маркетолог из крупной компании может не подойти малому бизнесу
Почему опыт крупного бренда не переносится в малый бизнес автоматически: роль системы, цена ошибки и вопросы, которые стоит задать до найма маркетолога.