Калькулятор юнит-экономики и рекламного бюджета
Рассчитайте рекламный бюджет, CPL, стоимость привлечения клиента, количество лидов, новых клиентов и выручку. Калькулятор работает в обе стороны: от бюджета к результату или от цели по выручке к необходимому бюджету.
Возьмите расход, лиды и новых клиентов за один и тот же период.
Не выручка, а деньги после переменных расходов.
За выбранный горизонт: первая покупка + повторы / продления.
Sales, агентство, комиссии, инструменты. Можно оставить 0.
Заполните первое поле — формула посчитается автоматически.
Это сценарная арифметика, а не прогноз спроса. При росте бюджета реальный CPL может измениться, а изменение цены может повлиять на конверсию. Поэтому показатели двигаются независимо.
Одна воронка в обе стороны
Бюджет ÷ CPL = лиды → лиды × конверсия = клиенты → клиенты × выручка нового клиента = выручка.
Выручка ÷ выручка нового клиента = клиенты → клиенты ÷ конверсия = лиды → лиды × CPL = рекламный бюджет.
Первый полностью заполненный расчёт становится точкой «было». Дальше интерфейс показывает эффект последнего изменённого показателя.
Коротко о расчёте
Что вводить вместо среднего чека, если клиент покупает несколько раз?
Используйте среднюю выручку нового клиента за выбранный горизонт. Если за этот горизонт покупка одна, это обычный средний чек.
Почему рост бюджета не означает такой же рост выручки?
Калькулятор сохраняет выбранные вами CPL и конверсию и показывает сценарную арифметику. В реальности при масштабировании могут измениться и цена лида, и конверсия, поэтому результат не является прогнозом спроса.
Чем advertising CAC отличается от full CAC?
Advertising CAC здесь — рекламный расход на одного нового клиента. Full CAC добавляет другие согласованные затраты на привлечение: например sales, агентство, комиссии и acquisition-инструменты.
Можно ли считать клиентов из рекламного кабинета доказанным эффектом рекламы?
Нет. Атрибуция назначает рекламе кредит по выбранным правилам, но не доказывает причинный добавочный эффект. Для оценки инкрементальности нужны отдельные методы, например контролируемые lift-эксперименты.
Что именно считает инструмент
Основная воронка — математическая модель сценария: она связывает рекламный бюджет, CPL, конверсию, число новых клиентов и выручку. Чтобы знаменатели не разъезжались, расход, лиды и клиенты в расчёте «из факта» должны относиться к одному периоду и одной когорте.
Выручка не равна маржинальной ценности клиента. Поэтому экономика клиента вынесена отдельным слоем: там advertising CAC сравнивается не с оборотом, а с деньгами после переменных расходов за выбранный горизонт.
Атрибутированные рекламной системе продажи не равны доказанному добавочному эффекту рекламы. Для причинного ответа нужны отдельные методы измерения инкрементальности.
Гайд PRIZMA по юнит-экономике — CAC, CPL, ценность клиента, когорты, горизонты и ограничения расчёта.
Lewis, R. A., Rao, J. M. (2015). The Unfavorable Economics of Measuring the Returns to Advertising, The Quarterly Journal of Economics, 130(4), 1941–1973.
Gupta, S. et al. (2006). Modeling Customer Lifetime Value, Journal of Service Research, 9(2).
Google Ads: attributed vs incremental conversions — официальное объяснение различия атрибуции и инкрементальности.
Юнит-экономика в маркетинге
CAC, CPL, ценность клиента, когорты, горизонты расчёта и ограничения модели.
100 000 ₽ на рекламу в 2024-м и в 2026-м — это разные деньги
Почему прежний рекламный бюджет со временем может давать меньше лидов и почему старый CPL не становится вечным нормативом.
Мы тестируем гипотезы или просто сливаем деньги?
Где проходит граница между нормальной стоимостью обучения и бессмысленным расходом бюджета.